Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж
| Название | Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж |
| Автор | Стивен Уиллер, Эван Хирш |
| Издатель | Гребенников |
| Серия | Управление продажами |
| Год | 2006 |
| ISBN | 5-93890-016-6, 0-7879-5034-3 |
| Формат | 70×100/16 |
| Цена | 146 Руб. |
| Описание | Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Многие легендарные компании смогли добиться успеха, только когда осознали эту истину. Важно не то, что вы продаёте, а то, как вы продаёте. В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке инновационных стратегий маркетинга и продаж, позволяющих лучше обслуживать клиентов, доминировать на рынках и получать большие прибыли. «Властелины» каналов дистрибуции, такие как Dell, Lexus, General Electric и Wal-Mart, построили свои стратегии вокруг трёх ключевых элементов: информационные потоки, логистика и услуги, добавляющие ценность продукту. В книге подробно анализируется история успеха этих и многих других компаний, которые обошли своих конкурентов именно благодаря искусному управлению каналами дистрибуции. Книга предназначена для сотрудников отделов продаж и руководителей компаний-производителей, а также для студентов и преподавателей экономических вузов. |
| Заказать, либо купить книгу |
← Предыдущая книга
Логика бизнеса
Следующая книга →
13 главных правил торговли
ТехноМодуль, ООО
Строительство инженерных сетей, узлы учёта тепла и воды. Проектирование и монтаж. Устройство ...
ИП Худайбердиев Аламурод Нарзиевич
Интернет-магазин занимается продажей пасхальных и оформительских искусственных цветов в Ростовской ...
ПРМ Групп, ООО
Мы предлагаем широкий ассортимент материалов с различной толщиной и внутренним диаметром для медных ...
ИП Мороз Ирина Алексеевна
Лидирующий поставщик оборудования, алмазного инструмента, химических средств для обработки камня ...
ИП Дмитриев Михаил Николаевич
Российский производитель православных украшений и сувенирной продукции. В каталоге представлены ...
«Российские Компании» — это полноценный справочник (1 874 рубрики) по всем направлениям бизнеса и общественной жизни, включая государственные органы.
Наш бизнес-справочник не несёт ответственности за достоверность информации о товарах и услугах, содержащихся на сайте, но делает всё возможное для проверки и актуализации этих сведений.
В настоящее время в справочнике размещена информация более чем о 291 тысячи организаций.
Оценка качества размещённой на сайте информации, её актуальности, полноты и применимости — в вашем ведении и компетенции. Аудитория — 18+.
